杨歆钺
毕业院校和专业：北京科技经营管理学院艺术系服装设计
人生格言：每天都是新的一天！
宇航员体检报告解读
首先这种报告我们不会快递给客户。在一开始邀约的时候，我们会和客户讲清楚流程，而这份9D-CELL宇航员体检报告的解读是非常专业的，都是图形式的解读，作为寿险规划师的我们是受过专业培训的，所以如果客户不是学医的，那么客户自己看懂这个报告的可能性是非常低的。
9D-CELL宇航员检测一共是针对两大方向的检测，一个方向是我们现阶段三大系统9大器官的现状的表现，通过声呐原理直接展现现阶段的表现；另一个体现了人在3-5年之内最大可能罹患的疾病名称是什么，这个中间是很有关联性的。这份报告不仅专业，更涉及了客户的隐私，必须由客户亲自拆封，然后由我为客户面对面解读。
之所以说这份报告具有隐私性，是因为在客户拆封之前没有人看过里面的内容，拆封后也只有客户和我两个人知道，保险公司是不知道的，那么也就意味着即使检查结果中发现客户身体有潜在性风险，客户依然有购买重疾险的资格。可如果客户今天不买，医院确诊，客户再想购买重疾险就再无可能了。
打开报告第一页，是针对我们的三大系统（呼吸系统、消化系统、心脑血管系统）9大器官的现状的展现。
判断这三大系统9大器官是否正常，首先有一个大概的标志是由颜色区分的，一共会有9个圆点分别代表着每个器官的健康状况。圆点分为三种颜色：第一种绿色——代表目前该器官功能大致良好，但并说明一点问题都没有未来3-5年还是有可能罹患疾病的；第二种颜色是大红色——代表该器官有些许功能异常，细胞免疫力大幅度下降，已经红色预警，但这个不是最糟糕的；最糟糕的是第三种颜色深红色——属于最严重的，代表该器官已经出现了一些表象症状，有失常部位。
图标释义解读：
以上述报告为例，客户的肺组织、左肺：内侧、人体主要血管、心脏横切面、心脏纵剖面，都是绿色圆点——大致良好；右肺：内侧、胆囊内壁，是大红色圆点——有些许异常；肝脏：后视图（肝胆）、食道、胃、十二指肠：前视图，是深红色圆点——有失常部位。
另外，我们还可以看到，在这九大器官中会有很多小图形：
黄色点点越多，说明该器官目前的状况越好、越正常、越健康；如果没有大量的黄色点点没关系，我们还找一找器官里有没有大量的正红三角形。如果用分数来说明的话，黄色点点可以打90分，正红三角形可以打60分，这都标志着目前器官是比较正常的。
除此之外，剩下的都是不正常的，最轻的是倒红三角形，倒红三角形越多，说明该器官衰弱，细胞免疫功能还是低下，所以倒红三角形若占了器官的大部分，我们给它打50分；更为严重的深紫菱形，比倒红三角形要严重，说明该器官已经受损，细胞免疫力已经低下到了很严重的程度，如果一个器官出现了大量的深紫菱形，或者某个区域出现了大量的深紫菱形，我们给它打30分；然而这还不是最可怕的，最可怕的是黑色正方形，当身体某个器官或某个区域呈现大面积大范围集中的黑色正方形的时候，说明该器官已经出现了危机，细胞功能严重受损，我们只能给它10分。
如果一个器官里出现比较多的深紫菱形或一个黑色正方形，那么这个器官的颜色一定是深红色。如果一个器官里的倒红三角形数量超过了一半以上，那么该器官久会呈现大红色标志。如果倒红三角形没有超过器官整个区域的一半，则该器官表现出来的就是绿色。
之前我曾说过尽管器官是绿色标志，也只能说明该器官是大致良好，并不代表未来3-5年不会出现问题，那么有没有问题到底取决于什么呢？主要取决于该器官里面有没有倒红三角形，有多少倒红三角形，只有倒红三角形出现了整个器官一半以上的时候，才会变成大红色，否则它还是绿色。
因为客户是直接参与者，而不是旁观者，所以，在了解了这些之后，我们来请客户画圈圈吧，找到倒红三角、深紫菱形和黑色正方形并且画出来，圈圈越多，就会对您的内心冲击越大，压力越大，震慑越大。
